SEGMENTACIÓN DE MERCADO DIGITAL

| miriamsalazar99

La segmentación del mercado se refiere a la división del público objetivo de la empresa en grupos o subgrupos. Mediante la segmentación de mercado, la empresa puede adaptar sus campañas de ventas y sus estrategias de marketing con el fin de que estén dirigidas específicamente a los segmentos identificados.

Las empresas deben identificar el segmento de mercado en el cual van a incursionar para:

1. Identificar a los posibles compradores

2. Atender  las necesidades de los consumidores.

3.Para elevar las ventas.

El mercado digital se refiere a un espacio virtual utilizado por otras empresas para realizar sus ventas de manera online. Aplica tecnologías o plataformas, tales como sitios web, correo electrónico, aplicaciones web (clásicas y móviles) y redes sociales.

El mercado digital se refiere a un espacio virtual utilizado por otras empresas para realizar sus ventas de manera online. Aplica tecnologías o plataformas, tales como sitios web, correo electrónico, aplicaciones web (clásicas y móviles) y redes sociales.

Hoy en día las empresas ven el mercado digital las siguientes posibilidades:

  1. No hay fronteras geográficas
  2. La gestión del negocio es menos complicada
  3. Ampliación del número de clientes potenciales.

 La diferencia entre el mercado convencional o tradicional y el mercado digital o en línea es:

1. El marketing digital como lo ha descrito Estaban Oria: “Es un marketing medible. El entorno de la Web 2.0 y 3.0 permite desarrollar aplicaciones para medir el impacto de las acciones de forma rápida y precisa. A diferencia de los medios offline (marketing tradicional) se puede diseñar y aplicar encuestas online para investigar el mercado, medir la satisfacción del cliente, etc., e incluso conocer opiniones de los consumidores en las redes sociales. “

2. La segmentación en el marketing tradicional es realizada basándose en atributos clásicos como la edad, lugar geográfico, salario, entre otros. Por su parte en el marketing digital se basa principalmente en los intereses, así como también en características demográficas que permiten una mayor precisión para llegar al público objetivo.

Además de las variables con las cuales se puede segmentar el mercado digital que se explicaron en la presentación de Prezi, los consumidores o compradores digitales se pueden dividir de la siguiente forma:

Según su actitud ante las tecnologías:

  1. Actitud de los consumidores Online es que busca la agilidad y la inmediatez para que sea mas fácil de consumir y tiene una gran capacidad de adaptarse a las nuevas tendencias y tecnologías.
  2. Otras de la actitud que toma el consumidor es que genera diálogos en la red ya que retroalimenta, comenta y da opiniones acerca de un producto o servicio que le brindan dichas empresas.

Según su motivación o razón por la cual usan o no internet:

1. Nueva Ola: Elevado nivel de gasto en tecnologías para uso doméstico

2. Tecnoesforzados: Utilizan todo tipo de tecnologías (teléfono móvil, ordenador, etc.), fundamentalmente para progresar en su trabajo.

3. Asustados: Consumidores mayores normalmente directivos, No se sienten cómodos con las nuevas tecnologías.

4. Tradicionalistas: No les importa utilizar las nuevas tecnologías pero les cuesta actualizarse. No les suelen convencer los nuevos productos por los que hay que pagar.

Según su comportamiento de compra:

1. Compradores on off: Son personas que utilizan el internet para buscar informacion de sus productos pero hacen sus compras tradicionalmente.

2. Comprador que comprar: Son compradores que comparan los productos por su precio, marca antes de comprar.

3. Comprador tradicional: Son aquellas que solo compran en tiendas fisicas o de manera tradicional.

4. Comprador dual: Son personas que solo utilizan el internet unica y especificamente para buscar información.

5. Rezagado: Son aquellas  personas que no utilizan el  internet para buscar infromación.

6. Comprador navegante : Son personas que ya tiene experiencia de compra.

Según su relación con el medio (internet):

1. Compradores on off: Este tipo compradores prefieren buscar información en Internet y realizar sus compras en los canales tradicionales.
Se ven más atraídos por empresas bien establecidas en los canales tradicionales, los cuales diseñan sitios web con gran cantidad de información. Son los usuarios más expertos,

2. Comprador que compara: Los compradores Online tienen demasiada relación con el medio (Internet) ya que ademas de verificar y comparar precios de un producto con otro, logran el objetivo de que el consumidor adquiera un producto.

3. Comprador tradicional: Son seguros de sí mismos y no creen en eso de adquirir algo solo porque sí, son minuciosos cuando tienen que comprar algo y prefieren marcas conocidas, para evitar pedir información

Baja experiencia de navegación, no se conectan a Internet para encontrar ofertas.

4. Comprador dual: Son aquellos que únicamente utilizan Internet como canal de información para comparar marcas y productos.

5. Rezagado: Estos compradores tienen relación con los medios (Internet) ya que consumen productos o adquieren productos de manera Online pero no buscan ninguna información acerca de lo que van a comprar lo cual puede que no logren las compras que ellos desean.

6. Comprador navegante: Alta experiencia de compra, tiene una mayor relación con el medio (Internet) ya que este es un frecuente comprador y tiene experiencia. Ademas de que se informa de lo que esta comprando , realiza sus compras de la manera mas eficaz.

Según la red social de su preferencia:

  1. Facebook: Esta aplicación ofrece servicios de redes sociales y medios sociales en línea, es la mas utilizada en todo el mundo. Los compradores que utilizan esta red social se caracterizan por interactuar la mayor parte de su tiempo con esta red social, ademas de que buscan ofertas, tratan directamente con los vendedores por medio de messenger, ademas hay plataformas para poder adquirir productos y los consumidores se interesan, también los consumidores ven “historias”, vídeos y enlaces y hacen que se interesen mas por comprar productos. La audiencia publicitaria potencial corresponde un 69%.

2. Youtube

3. Whastapp

4. Instagram

5. Twitter

4. Linkend In

5. Snapchat

Un anuncio publicitario digital es un tipo de mensaje publicitario transmitido o comunicado mediante diversos soportes gráficos, audiovisuales o auditivos. Por lo general es de corta duración, y aspira a dar a conocer un producto, servicio, institución o tema, generalmente con fines comerciales. Por eso se les conoce con el término “comerciales”, sobre todo en radio y televisión.

El contenido que puede incluirse en el :

1. Balazo: Es una frase corta y muy llamativa, similar a un titular, que introduce el contenido expresado en el mensaje publicitario.

2. Imagen referencial: Es un elemento de comunicación visual, en el cual una simple foto puede tener un gran impacto en la credibilidad de un medio su misión es despertar la atención de los usuarios.

3. Encabezado: En esta sección se plasma la idea principal del anuncio, de una manera breve y concisa. El encabezado es uno de los elementos más llamativos y atrayentes del anuncio.

En buena medida depende del encabezado que el cliente potencial continúe, o no, detallando el mensaje publicitario. Suele estar presente en la parte superior del anuncio, y su contenido debe activar la curiosidad del consumido

Como usuari@ y/o comprador@ los anuncios publicitarios que recibo y veo a diario mediante las redes sociales que utilizo han incluido en mi de la siguiente forma:

  1. Persuade
  2. Informa
  3. Recordar
  4. Toma decisiones
  5. Frecuencia

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